Как я слила 40 000 на рекламе РСЯ с воронкой,
В этом разборе я покажу свою партнёрскую воронку.
На тестовом запуске, а затем на тёплой аудитории из email-баз по схожей теме, она давала переходы, отклики и продажи. Окупалась примерно в 2 раза.
После запуска рекламы в РСЯ все изменилось: конверсия просела, а стоимость подписчика выросла.
При этом сама воронка не менялась.
Сейчас мы разберём её по шагам, от подписной страницы до писем, и посмотрим:
— что сработало хорошо,
— где были слабые места, которые я не сразу заметила,
— какие выводы я сделала после этого запуска и учла в новых воронках.
Точка входа. Подписная страница
Заголовок: «Архитектор слова»
Подзаголовок: «10 простых и прибыльных способов заработка для новичков»
И еще один подзаголовок: «как превратить слова в денежный поток»
Разбор первого экрана:
На экране дается сразу несколько смыслов:
— основное название, которое не несет конкретики (для многих этот образ не совсем понятен)
— обещание “10 способов”
— общая формулировка про денежный поток.
Вместе они не складываются в одно понятное предложение.
Человеку нужно время, чтобы разобраться, что именно ему предлагают.
Для тёплой аудитории контекст все равно понятен, и человек дочитывает.
Но на холодном трафике, если за первые секунды нет ясного ответа на вопрос
“что я получу”, интерес снижается.
Формулировка “10 способов” даёт ощущение выбора, но это всегда немного тормозит человека.
“А-а, здесь нужно разбираться и выбирать”, — думает читатель.
Это снижает готовность оставить email сразу.
Что здесь работает:
- Тема заработка многим актуальна;
- Форма подписки видна сразу, на первом экране. Просьба оставить только email, без имени и фамилии, - все это упрощает вход;
- Бонус усиливает предложение;
- Визуально страница выглядит сдержанно и чисто, без кричащих элементов. Шрифт хорошо читается. Изображение дает понимание того, что будет внутри.
Эта подписная давала хороший отклик на аудитории, которая уже знакома с темой .
Что не работает:
- На первом экране нет одного чёткого смысла, который быстро считывается и ведёт к действию.
Лидмагнит
После подписки человек получает чек-лист с вариантами заработка на текстах.
Внутри:
— несколько направлений (копирайтинг, партнёрки, ведение блога и др.);
— краткие пояснения;
— ссылки на обучение.
Что в лидмагните работает:
- Понятная и "безопасная" тема.
Заработок на текстах — это простой вход без страха. Не нужно осваивать сложные инструменты или новую профессию с нуля. Человек быстро понимает: «я могу попробовать».
- Низкий порог входа.
Прямо считывается идея: можно начать без опыта и специальных навыков.
Это снижает внутреннее сопротивление и увеличивает конверсию в скачивание.
- Эффект возможностей (но с нюансом).
10 способов создают ощущение выбора и широты: «есть из чего выбрать».
На тёплой аудитории это усиливает интерес.
Но большой выбор не всегда плюс. Для части аудитории он превращается в ступор: «слишком много вариантов — не понимаю, с чего начать».
- Встроенная монетизация.
В лидмагните уже есть ссылки на партнёрские продукты — были продажи по этим ссылкам.
Что не работает:
- Нет одного выбранного пути. Внутри 10 вариантов, но нет ответа: с чего начать прямо сейчас.
- Нет действия после прочтения. Лидмагнит не отвечает на вопрос: “что мне сделать сегодня, чтобы получить первый результат?”
- Нет связки с дальнейшей воронкой. Есть партнёрские ссылки, но они встроены как варианты, а не как логичное продолжение.
- Перегруз выбором вместо решения. 10 способов слишком много, внимание размазывается.
- Нет быстрого результата внутри самого лидмагнита. Нет мини-результата, который можно получить за 15–30 минут.
Авторассылка
Ниже я покажу несколько писем из этой цепочки.
Это не вся рассылка — я выбрала ключевые письма, чтобы было видно общую логику.
В цепочке не было одноразовых продаж “в лоб”.
На один партнёрский продукт обычно приходилось 2–3 письма с разными заходами.
Также я добавляла личные письма — с опытом, наблюдениями и мыслями.
Они разбавляли продажи и помогали выстраивать доверие.
Дальше разберём, как это выглядит на практике и какие результаты даёт.
Вся цепочка построена по простой логике:
дать полезность → показать варианты заработка → предложить партнёрские продукты.
Это рабочая модель, и на тёплой аудитории она действительно даёт результат: есть клики, есть переходы, есть продажи.
Но ключевая особенность этой цепочки — она не ведёт, а предлагает.
Человек всё время остаётся в позиции «посмотреть ещё варианты», а не «принять решение и начать».
На холодном трафике это становится критично.
Что в письмах работает:
- Простая и понятная подача
Нет сложных конструкций, тексты написаны “по-человечески”. Язык письма хорошо подходит для взрослой целевой аудитории.
- Мягкий вход без давления
Нет агрессивных продаж, всё подаётся через рекомендации.
Формат «посмотрите, попробуйте» хорошо заходит на лояльной аудитории.
- Регулярные предложения (есть монетизация)
Практически в каждом письме есть ссылка на партнёрку.
Цепочка не просто “греет”, а реально ведёт к деньгам.
- Разные заходы на одну партнёрку
Один и тот же продукт раскрывается с разных сторон в 2-3 письмах.
Это повышает шанс клика.
Что не срабатывает:
- Первое письмо не усиливает интерес — а “гасит” его
После подписки человек максимально вовлечён.
Но письмо:
— не усиливает боль
— не даёт инсайт
— не формирует ожидание
Фактически это: “вот ссылка + немного обо мне”.
В результате теряется самый сильный момент воронки.
- Нет связки с лидмагнитом
Письма продолжают тему в целом (“заработок”, “профессии”),
но не развивают конкретную мысль из лидмагнита.
Нет ощущения продолжения:
“я скачал → теперь меня ведут дальше”.
- Каждое письмо — отдельная история
Темы писем не складываются в одну линию.
Сегодня — профессии
завтра — личная история
потом — страхи
потом — другая партнёрка
Нет движения вперёд. Есть набор сообщений.
- Слабые переходы к офферам
Ссылки есть, но они подаются как:
“вот ещё вариант”, а не как: “это логичный следующий шаг”
Человек не чувствует необходимости кликнуть.
- Нет конкретного действия
В письмах нет чёткого сценария: что сделать → какой результат получить.
Максимум: “посмотреть”, “ознакомиться”
Это резко снижает конверсию.
- Слишком много вариантов на уровне всей цепочки
Не только лидмагнит, но и письма продолжают давать выбор.
В итоге: много ссылок, разные направления, разные продукты.
Эта цепочка хорошо работает как информационная и ознакомительная.
Но на тёплой аудитории человек сам достраивает логику.
На холодной — нет.
Именно поэтому есть клики, но ниже конверсия в продажи.
Итог разбора
Когда я запускала рекламу, я ориентировалась на Яндекс Директ.
По цифрам всё выглядело вполне рабочим: были конверсии, стоимость заявки казалась нормальной.
Обратите внимание на верхнюю строку: расход — 63000 р. и почти 2500 конверсий за 3 месяца. Более 28% в подписку от количества кликов. Кажется, неплохо. Средняя цена подписчика около 25 р.
Но все не так просто.
На тот момент моих базовых знаний Яндекс Директа не хватило для самостоятельной настройки и я обращалась к специалисту за отдельную плату.
Поначалу у меня не было ощущения, что что-то идёт не так.
Позже я начала копаться глубже и поняла, что неверно читаю данные статистики.
Оказывается, цель была настроена на отправку email, а ведь это еще не гарантия реальной подписки.
Человек мог ввести почту, нажать кнопку — и на этом остановиться.
До подтверждения доходили не все.
Когда я сравнила статистику с сервисом рассылки, разница оказалась заметной:
реальных подписчиков было в 5 раз меньше!
Вот выборка по количеству подписчиков за те же 3 месяца: 466 человек.
Соответственно, и фактическая стоимость подписчика оказалась совсем другой. А ведь к ней еще нужно прибавить расходы на ведение рекламы у специалиста.
Считаем еще раз. 63000 р. + 30 000 р. (услуги по настройке рекламы за 3 мес.) =93 000р.
93 000:466=199,6 — это уже реальная стоимость подписчика ( с учетом НДС)
Сама по себе сумма в 200 р. за подписчика еще не говорит о том, что «все плохо».
Не так важно, сколько стоит подписчик, главное, чтобы реклама окупалась!
Но уметь правильно анализировать статистику очень важно. Иначе можно не заметить, где сливается бюджет.
А в моей воронке проблема была не только на уровне анализа данных Яндекса.
Даже те люди, которые всё-таки доходили до базы, вели себя иначе, чем тёплая аудитория.
Меньше переходов, меньше отклика, меньше покупок.
Моя воронка давала человеку выбор, знакомила с возможностями,
но почти не помогала принять решение и сделать следующий шаг.
Мой вывод:
— Нужно тщательнее анализировать целевую аудиторию.
Эта воронка нормально работала на тёплом трафике, где у людей уже есть доверие и контекст.
Я перенесла её на холодный трафик без изменений — и ожидала похожего результата.
Но холодной аудитории этого недостаточно.
Ей нужно больше ясности: куда она попала, с чего начать и зачем ей это сейчас.
— Больше внимания аналитике.
Я смотрела на удобные цифры, а не на реальные.
Не проверила, что именно считается конверсией, и из-за этого сделала неверные выводы.
Такие вещи не критичны на малом объёме, но на большом они сразу превращаются в деньги.
— Контент внутри воронки.
Я давала много вариантов и пользы, но не задавала чёткий вектор.
В итоге человек получает информацию, но остаётся в позиции выбора, а не действия.
Что дальше
Надеюсь, что разбор моей автоворонки помог вам лучше понять, как работает эта система.
Но дальше встаёт практический вопрос — что с этим делать.
И здесь есть два пути.
Вы хотите разобраться и создать систему самостоятельно
Если вам важно понять, как воронка устроена изнутри, со всеми техническими настройками, и нужна чёткая пошаговая модель, которую можно взять и повторить, — вам подойдёт курс «Быстрый заработок в рассылках».
В нём пошагово показана настройка простой рабочей воронки:
- выбор связки,
- создание лидмагнита и подписной,
- подключение рассыльщика, сервисов и кнопок,
- написание сообщений и вся базовая техническая часть от регистрации домена до проверки писем на доходимость.
Вы сразу получаете качественный готовый оффер, который не стыдно продавать, и все 100% партнерской комиссии.
Идеально подойтет, если вы только начинаете и пока не работали с рассылками
или хотите наконец разобраться в технической базе.
Другой путь — делегировать сборку воронки и получить готовую систему.
Он подходит тем, кто уже понимает общую логику воронок,
возможно, работал с базой или запускал рекламу, но не хочет снова погружаться в технические детали.
В этом формате я работаю с воронкой индивидуально.
Мы вместе выбираем удобную площадку, отталкиваясь от вашей задачи и формата трафика.
Я создаю подписную страницу и лидмагнит,
выстраиваю цепочку сообщений,
подключаю и настраиваю сервисы,
рассыльщик и всю техническую часть.
Это не шаблонное решение.
Воронка собирается под вашу аудиторию, ваш темп и ваш способ дальнейшей работы — так, чтобы вам было понятно, что в ней происходит и как вы сможете с ней взаимодействовать дальше.
Напишите мне в личку: «Хочу воронку» чтобы мы обсудили ваш проект
Важно.
Пока вы откладываете решение, ничего не меняется:
нет воронки → нет теста → нет продаж.
Выберите один путь и дойдите его до конца.
Напишите мне в личку «Хочу воронку» и мы обсудим вашу ситуацию.